光陰似箭，斗轉(zhuǎn)星移，不知不覺(jué)中我們走進(jìn)了2011年的最后一個(gè)季度，網(wǎng)康團(tuán)隊(duì)采摘累累碩果的時(shí)節(jié)。對(duì)網(wǎng)康業(yè)務(wù)的潛在機(jī)構(gòu)客戶(hù)而言，每年的歲末是采購(gòu)行為相對(duì)比較集中的季節(jié)，網(wǎng)康銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)前期溝通、跟進(jìn)的多個(gè)項(xiàng)目都在四季度塵埃落定。

        在這樣一個(gè)“戰(zhàn)事”繁忙的冬季，網(wǎng)康渠道部和產(chǎn)品市場(chǎng)部聯(lián)袂出擊，推出了迄今為止較為完整、較有針對(duì)性的《2011網(wǎng)康產(chǎn)品銷(xiāo)售指導(dǎo)》系列培訓(xùn)課件。此套課件涵蓋目前網(wǎng)康全線產(chǎn)品，從一線銷(xiāo)售視角出發(fā)，按照FAB銷(xiāo)售法則的思路，全面介紹了各產(chǎn)品線的核心特色、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)收益，能夠幫助我們的銷(xiāo)售人員更加快速、準(zhǔn)確地掌握網(wǎng)康各產(chǎn)品線的賣(mài)點(diǎn)，更加有效地向客戶(hù)傳遞網(wǎng)康的價(jià)值。尤其值得一提的是，每個(gè)產(chǎn)品線的培訓(xùn)資料可精煉為寥寥三頁(yè)P(yáng)PT，徹底達(dá)到了直觀、易懂、易記、易講的效果。

         基于這一套新課件，渠道部和產(chǎn)品市場(chǎng)部組織了針對(duì)全國(guó)合作伙伴的在線培訓(xùn)和交流，華南、華東、東北、西南、華北、陜鄂共計(jì)六場(chǎng)在線培訓(xùn)，各地網(wǎng)康團(tuán)隊(duì)、渠道伙伴團(tuán)隊(duì)上線參與近300人，產(chǎn)品市場(chǎng)部楊學(xué)穎針對(duì)ICG、ITM進(jìn)行了重點(diǎn)講解，各地渠道伙伴也就自己在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的疑問(wèn)、客戶(hù)反饋進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)的交流溝通和解決。

        經(jīng)過(guò)此輪培訓(xùn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)康產(chǎn)品有了更加深入、準(zhǔn)確的理解，對(duì)眾多進(jìn)行中的項(xiàng)目起到了強(qiáng)有力的支持作用。相信在多方努力下，網(wǎng)康和渠道伙伴團(tuán)隊(duì)一定能夠在2011年四季度贏得輝煌的收官之戰(zhàn)。