沈鋼心目中，值得尊敬的企業(yè)有兩個，一個是華為，一個是聯(lián)想。

    作為網康科技有限公司（以下簡稱網康科技）的CEO，袁沈鋼是個不折不扣的“海歸”。他在深度閱讀了幾乎所有關于任正非、柳傳志的書籍后，甚至開始大膽想象“網康科技能否擁有華為、聯(lián)想的某種基因？”

    幸運之神真的如愿降臨了。8月14日，聯(lián)想控股與高原資本成為網康科技B輪300萬美元的共同投資者，而在2008年3月，網康科技業(yè)已完成A輪融資，獲得由高原資本與住友商事亞洲資本聯(lián)手注資的600萬美元。

    網康科技到底是一家怎樣的公司？袁沈鋼說：“如果員工在上班時間過分沉迷于上網聊天、登錄開心網，作為公司老板你該怎么辦？網康科技的生意就是讓一間公司避免成為公共網吧。”如果簡略地描述一下，網康科技其實是一家從事“上網行為管理”的公司，賺的是幫助客戶進行“互聯(lián)網控制管理”的錢。

    掘金“互聯(lián)網管理”

    2004年之前，袁沈鋼在美國呆了8年，先是拿下一個洋學位，爾后效力于賽門鐵克。“賽門鐵克的信息安全管理非常嚴格，員工一進入公司就要求簽署關于E－mail訪問的安全規(guī)則。賽門鐵克的工作經歷是我接觸互聯(lián)網控制管理的開始。”袁沈鋼說，尤其讓他心動的是互聯(lián)網控制管理行業(yè)40％的增長率。“在美國的時候，我就預感到這個領域應該大有可為。”

    2004年9月20日，袁沈鋼回到北京，走下飛機舷梯的那一刻他在心中默念：“我要在人生的‘主場’實現(xiàn)夢想。”

    5天之后，網康科技成立。創(chuàng)業(yè)初始的核心成員還有兩位：首席技術官侯爽和市場銷售部副總裁左英男，此二人在國內網絡安全市場擁有豐富的從業(yè)經歷。

    網康科技的“天使投資人”是顏永珙，現(xiàn)任網康科技董事長。1000萬元啟動資金，顏永珙出大頭，其余部分由袁沈鋼、侯爽、左英男三人湊足。創(chuàng)業(yè)早期，人力成本是較大的成本。那時候產業(yè)前景還不清晰，袁沈鋼們瞄準的是網頁過濾產品，后來發(fā)現(xiàn)客戶對網絡管理、帶寬優(yōu)化、綠色上網的需求較多，這些都給網康科技提出了新的發(fā)展機會。

    創(chuàng)業(yè)伊始，袁沈鋼便提出了“互聯(lián)網管理”的概念，圍繞互聯(lián)網管理領域進行技術和產品研發(fā)，制定了“專注互聯(lián)網管理領域”的發(fā)展戰(zhàn)略，以幫助用戶實現(xiàn)“上好網、用好網”的目標。網康科技的領軍單生意來的很輕松，靠的是關系營銷。2005年初，網康科技領軍款產品“互聯(lián)網控制網關”問世，袁沈鋼好說歹說以1萬元的價格把產品賣給了一個熟識的朋友。之后，那家公司不停地抱怨，因為“互聯(lián)網控制網關”經常出問題。袁沈鋼忙不迭地派出技術人員上門維護、打補丁，“畢竟是初期產品，難免不成熟、不穩(wěn)定。現(xiàn)在，我們已經把‘互聯(lián)網控制網關’做到了5.0版本，每年都會升級、改造。”

    合格CEO必須要有情商

    產品面世之后，渠道與通路建設日見起色，袁沈鋼便鄭重考慮融資事宜。從2005年到2007年，兩年多時間見了10多家VC，結果一個都沒成。

    袁沈鋼很羨慕李開復，“人家是名人，投資追著他跑。雖然我們也是海歸，但在VC那里還是比較草根，網康科技要用實實在在的業(yè)績證明自己。”袁沈鋼說。

    來自投資人的傲慢與偏見，也曾讓袁沈鋼心灰意冷。2007年之前，袁沈鋼沒法自信，因為網康科技的研發(fā)、銷售都還不能進入到良性狀態(tài)。彼時，左英男帶領銷售團隊和一家美國公司交上了火，第一單生意網康科技敗北，后面的兩三單生意如愿翻盤。“價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、快速響應，這些往往是大公司不具備的，為了成功搶單，我們的工程師在公司里打地鋪，通宵熬夜搞研發(fā)。”袁沈鋼說。

    轉機發(fā)生在2006年，憑借獨特的產品理念與本地化的服務優(yōu)勢，網康科技連續(xù)3年實現(xiàn)了300%的年增長率，其發(fā)展速度令人側目。2009年3月，網康科技開始實現(xiàn)贏利，季度、年度贏利應無懸念。

    2009年4月，聯(lián)想控股投資管理部總監(jiān)吳敬陽主動打電話給袁沈鋼，表達了對網康科技的投資意愿。說來有趣，此前，聯(lián)想控股采購了網康科技的產品，在享受網康科技的產品以及服務的過程中，吳敬陽對互聯(lián)網控制管理行業(yè)產生了濃厚興趣。隨后，吳敬陽率隊對網康科技進行了為期兩個多月的盡職調查，針對網康科技的骨干員工、合作伙伴乃至競爭對手進行了比較詳盡的調研，還查了公司的賬簿。

    9月下旬，新一屆“聯(lián)想之星”CEO特訓班開班，柳傳志主講第一課“CEO是如何煉成的？”。吳敬陽通知袁沈鋼，“網康科技是我們的被投企業(yè)了，你來旁聽一下柳總的課吧。”

    袁沈鋼欣然前往，他對柳傳志的很多管理思想比較熟悉，所以那天柳講課的內容他并不覺得特別意外。柳傳志說，合格CEO必須要有情商。對此袁沈鋼分外認同，因為經歷了從工程師到管理者的角色轉型，他深刻地意識到了情商的關鍵。在袁沈鋼看來，“少犯錯誤，不犯錯誤，我們不會有壞的結果。”

    最近，袁沈鋼在看一本書《龍卷風暴》，之所以閱讀這本書，為的是探求“如何在高速成長市場贏得優(yōu)勢，獲得成功”。“活著，只要勤奮就行；要想富裕，須得聰明、精明；要想做大做強，就得有愿景。”袁沈鋼說，網康科技正在向著第三層次進發(fā)。

    投資方說

    聯(lián)想控股投資管理部總監(jiān)吳敬陽認為，互聯(lián)網管理已成為IT業(yè)界的重要增長點，并且有著極為可觀的增長潛力，而且互聯(lián)網管理領域是一個極有可能產生成功企業(yè)的新興領域。在選擇投資目標的過程中，我們遵循的一貫原則是“事為先、人為重”，首要標準是被投企業(yè)須具備高成長潛力;其次我們對核心管理團隊高度重視，核心管理團隊要有精準的戰(zhàn)略能力與高效的執(zhí)行力。無疑，網康科技符合這樣的要求。

    第三只眼

    中國冠軍企業(yè)案例研究中心研究員趙為民認為，網絡安全管理的市場容量非常可觀，世界范圍內的市場容量大約在90億美元以上，中國的市場容量大約是4億美元以上。網絡安全管理行業(yè)對網康科技這類公司的技術要求是與時俱進的，即研發(fā)的產品要具備足夠的穩(wěn)定性、可靠性，同時服務響應能力也要體現(xiàn)出高效率和即時性。同時需要提醒的是：網絡安全管理行業(yè)已經有很多著名的大公司也在染指，比如思科、華為等，網康科技如何與這些著名公司競爭？將是其面臨的嚴肅而又嚴峻的一大挑戰(zhàn)。