由互聯網+、云計算及大數據所引發的新一輪熱潮，正在全面顛覆網絡安全市場格局，催逼安全廠商加速轉型。這場圍繞創新商業模式而發競爭，催促國內安全廠商進入互聯網化轉換安全思維的博弈。

十多年來，網康在技術創新上持續跟進。基于對用戶需求的深刻認知，關注用戶業務應用，憑借卓絕的上網行為管理產品，使網康逐漸奠定了專業安全市場領導地位。

在這個過程中，圍繞用戶業務應用需求，網康持續變革，快速完成從產品提供廠商到解決方案提供商的轉型。

隨著下一代防火墻發布，推出“慧眼云”及紅盾等創新產品，網康以其粘合企業級用戶需求的經營理念，以及對互聯網化商業模式的積極與推進，使網康成為新一代安全創新企業明星。

“在傳統網絡安全領域，網康無疑是個后入者，要想在這個穩固的市場中立足并不簡單。自2012年發布下一代防火墻進軍網絡安全市場以來，網康的表現令我們刮目相看。”廣州藍爵計算機科技有限公司總經理程發龍說。

　　

 

用戶采購轉向關注新型防御能力

近年來，廣州藍爵計算機科技有限公司與網康保持良好合作。談到當前國內網絡安全市場現狀，藍爵計算機科技有限公司總經理程發龍深有體會地說：“近年來網絡安全市場一直是整個IT市場中的佼佼者，我們可以明顯看到這個市場發展增速很快。”

隨著國家對國產化進一步推步及對安全技術的重點扶持，國內安全廠商將迎來前所未所的發展高峰。這個過程中，擁有專業經驗且有技術實力的安全代理商，將從安全市場獲得比傳統PC、服務器、基礎網絡更好的利潤。與此同時，選擇與一家擁有前沿技術及良好合作理念的上游廠商，對代理商至關重要。

可以看到，一直專注于企業業務安全的網康科技，為了在這場互聯網+新一代安全大潮中實現彎道超車，十多年來持續推陳出新。公司不僅率先推出了國內首個失陷主機檢測系統“慧眼云”，還發布了具有Smart Manager功能的紅盾系列下一代防火墻。

“紅盾的確讓我們耳目一新，在中低端防火墻領域，紅盾系列的兩個型號(NF-HD3/NF-HD5)無論從產品的規格、性能還是性價比都具備很強的競爭力;中低端防火墻的市場容量并不小，并且這類項目的銷售成本比較低、項目周期也比較短，非常適合像我們這樣擅長做商業、企業用戶的代理商。”北京數碼創天科技有限公司總經理孫承軒說。

近一兩年，重點行業客戶采購發生了變化，深圳市世紀瀚韋科技有限公司總經理李玉剛介紹，以往政府、金融等行業用戶主要關注點在“合規”性上，反而對產品性能或者超前技術不太關注。現在，這類用戶越來越開始關注產品技術，尤其重視產品的新型威脅防御能力。所以，用戶不再將合規作為唯一需求，重在如何利用前沿技術有效控制風險、提升安全級別。

值得關注的是，企業級市場對安全威脅防護的需求明顯提升，他們的采購集中于對高性價比一體化安全設備上。對此，北京數碼創天科技有限公司總經理孫承軒分析，防火墻市場是一個同質化比較嚴重的市場，而紅盾以其特色特性吸引了大部分客戶的眼球。

比如紅盾與網康“慧眼云”協同，可快速定位出用戶網絡內可疑的失陷主機(中病毒、木馬入侵、僵尸主機等)，且可實現云端管理、一鍵下發封堵策略等等。這些特性特別符合中小企業用戶的使用習慣。

 

高性價比接招中小用戶迫切需求

當前，中小企業用戶對安全的需求與日俱增，成為企業級市場需求生力軍。中小企業需求特征在于安全預算不足，也缺乏專業安全團隊。并且，大部分中小企業認為其網絡數據不“值錢”，不會成為黑客的攻擊目標。

事實是，正因為這類用戶網絡無條件采取嚴密防護措施，而成為攻擊者先下手的目標。攻擊這類用戶的網絡被黑客認為極具“高性價比”的事。

正是在經歷了一次又一次的安全威脅，使得越來越多的中小企業用戶重視采購防火墻類設備。這類用戶對防火墻產品需求集中于三點。

首先，“一體化”安全為焦點需求。不言而喻，受限于采購和維護成本，這類用戶更需要完整的安全防護方案及高度集成式的一體化設備。

其次，設備需具備極強的環境適應性。原因在于，中小用戶主要網絡應用是訪問互聯網，其網絡接入和內網環境較復雜，不少中小企業多租用多條互聯網鏈路，所以設備適應性要求高。

三是，設備易于使用。網絡安全三分技術七分管理，不少中小企業無專職的安全管理員，限于技術能力有限，他們需要易于使用易于操作和易于管理的設備。

基于此，可全面應對新型網絡威脅的企業級應用層防火墻——網康紅盾系列下一代防火墻應運而生。該產品一上市即成為安全市場明星產品，銷售量節節攀升。截止到目前，網康紅的幾十臺備貨已經基本上銷售完了，公司也進入第二批的緊急備貨階段。

深圳市世紀瀚韋科技有限公司總經理李玉剛說：“今年國內安全市場對防火墻、入侵防御、VPN等安全硬件的采購量依然很大，而防火墻類是其中之較，其總量可占到所有采購額的一半甚至還要更多。”

除了產品本身，網康設定了專門針對紅盾的極具吸引力的渠道政策，大大激勵了代理商的銷售。北京數碼創天科技有限公司總經理孫承軒表示，過去他們曾與很多防火墻品牌有合作，但是與網康的合作應該是較為成功的。

“由于能夠影響中低端防火墻用戶采購的主要因素是價格，而這兩款產品的性價比超過我們以往接觸過的任意一款同類產品，這是我認為紅盾能夠大賣的原因。”孫承軒說。

 

紅盾一體化云管理迎戰新型網絡威脅

網康科技產品市場經理熊瑛介紹，紅盾主要目標用戶為中小企業。該系列防火墻以其超強的應用控制、威脅防護能力，及創新的多核單路徑并行處理架構，而廣受各行業用戶青睞。

北京數碼創天總經理孫承軒分析，傳統中低端的多功能防火墻、UTM，客戶和代理商較擔心的還是其性能，功能豐富固然是好，但如果不能同時開啟，就成了擺設。也許是因為繼承了下一代防火墻的架構，紅盾的性能令客戶很放心，并且在多個落地案例中也得到實證。當功能全部開啟時，設備正常運行不受任何影響，完全可勝任幾百兆帶寬的網絡。

具體而言，網康紅盾系列下一代防火墻融合病毒防護(AV)、入侵防御(IPS)等安全模塊，可識別6900余種漏洞、8300余種間諜軟件，創新的病毒云查殺、惡意網址云過濾技術，能夠識別并實時攔截超過80億種病毒文件和1億余條惡意網址，可全面對抗新型網絡威脅。此外，還可與網康科技專有的“慧眼云”展開智能協同，“慧眼云”可基于威脅情報、異常行為分析等技術，對流經網絡邊界的主機行為數據、攻擊活動數據進行全局關聯分析，快速定位出網絡中的失陷主機(如被植入病毒、掛馬、僵尸網絡控制的主機)，同時提供攻擊分析、事件溯源所需要的全局可見性。

網康紅盾系列下一代防火墻支持多種形式的鏈路負載均衡、NAT、路由協議、VPN、高可用性等組網模式。能夠以網關、透明或鏡像模式快速部署于網絡中。此外，網康紅盾采用模塊化設計，提供了豐富的接口擴展選項，NF-HD3可支持18個千兆接口，NF-HD5則可支持22個千兆接口。

網康紅盾系列下一代防火墻還提供了專有的SmartManager功能，SmartManager在云端為用戶構建了一個快捷的管理平臺，用戶不但可登錄云端界面監控設備狀態、了解網絡狀況，還能夠以“一鍵配置”式的操作快速啟用防火墻常用策略(如一鍵阻斷某IP、一鍵限制某應用等)，使企業級安全設備的管理簡易化。

北京數碼創天總經理孫承軒肯定：“未來安全的主戰場本身就在應用層，網康的技術定位極為到位。隨著產品線不斷豐富，網康在未來面對的將是一個更大的市場，作為合作伙伴的我們也將從中獲得更多的市場機會。”