由互聯(lián)網(wǎng)+、云計(jì)算及大數(shù)據(jù)所引發(fā)的新一輪熱潮，正在全面顛覆網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)格局，催逼安全廠商加速轉(zhuǎn)型。這場(chǎng)圍繞創(chuàng)新商業(yè)模式而發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，催促國(guó)內(nèi)安全廠商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)換安全思維的博弈。

十多年來(lái)，網(wǎng)康在技術(shù)創(chuàng)新上持續(xù)跟進(jìn)。基于對(duì)用戶需求的深刻認(rèn)知，關(guān)注用戶業(yè)務(wù)應(yīng)用，憑借卓絕的上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品，使網(wǎng)康逐漸奠定了專業(yè)安全市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

在這個(gè)過(guò)程中，圍繞用戶業(yè)務(wù)應(yīng)用需求，網(wǎng)康持續(xù)變革，快速完成從產(chǎn)品提供廠商到解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。

隨著下一代防火墻發(fā)布，推出“慧眼云”及紅盾等創(chuàng)新產(chǎn)品，網(wǎng)康以其粘合企業(yè)級(jí)用戶需求的經(jīng)營(yíng)理念，以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式的積極與推進(jìn)，使網(wǎng)康成為新一代安全創(chuàng)新企業(yè)明星。

“在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，網(wǎng)康無(wú)疑是個(gè)后入者，要想在這個(gè)穩(wěn)固的市場(chǎng)中立足并不簡(jiǎn)單。自2012年發(fā)布下一代防火墻進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)以來(lái)，網(wǎng)康的表現(xiàn)令我們刮目相看。”廣州藍(lán)爵計(jì)算機(jī)科技有限公司總經(jīng)理程發(fā)龍說(shuō)。

　　

 

用戶采購(gòu)轉(zhuǎn)向關(guān)注新型防御能力

近年來(lái)，廣州藍(lán)爵計(jì)算機(jī)科技有限公司與網(wǎng)康保持良好合作。談到當(dāng)前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)現(xiàn)狀，藍(lán)爵計(jì)算機(jī)科技有限公司總經(jīng)理程發(fā)龍深有體會(huì)地說(shuō)：“近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)一直是整個(gè)IT市場(chǎng)中的佼佼者，我們可以明顯看到這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展增速很快。”

隨著國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)一步推步及對(duì)安全技術(shù)的重點(diǎn)扶持，國(guó)內(nèi)安全廠商將迎來(lái)前所未所的發(fā)展高峰。這個(gè)過(guò)程中，擁有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)且有技術(shù)實(shí)力的安全代理商，將從安全市場(chǎng)獲得比傳統(tǒng)PC、服務(wù)器、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)更好的利潤(rùn)。與此同時(shí)，選擇與一家擁有前沿技術(shù)及良好合作理念的上游廠商，對(duì)代理商至關(guān)重要。

可以看到，一直專注于企業(yè)業(yè)務(wù)安全的網(wǎng)康科技，為了在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+新一代安全大潮中實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，十多年來(lái)持續(xù)推陳出新。公司不僅率先推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)失陷主機(jī)檢測(cè)系統(tǒng)“慧眼云”，還發(fā)布了具有Smart Manager功能的紅盾系列下一代防火墻。

“紅盾的確讓我們耳目一新，在中低端防火墻領(lǐng)域，紅盾系列的兩個(gè)型號(hào)(NF-HD3/NF-HD5)無(wú)論從產(chǎn)品的規(guī)格、性能還是性價(jià)比都具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;中低端防火墻的市場(chǎng)容量并不小，并且這類(lèi)項(xiàng)目的銷(xiāo)售成本比較低、項(xiàng)目周期也比較短，非常適合像我們這樣擅長(zhǎng)做商業(yè)、企業(yè)用戶的代理商。”北京數(shù)碼創(chuàng)天科技有限公司總經(jīng)理孫承軒說(shuō)。

近一兩年，重點(diǎn)行業(yè)客戶采購(gòu)發(fā)生了變化，深圳市世紀(jì)瀚韋科技有限公司總經(jīng)理李玉剛介紹，以往政府、金融等行業(yè)用戶主要關(guān)注點(diǎn)在“合規(guī)”性上，反而對(duì)產(chǎn)品性能或者超前技術(shù)不太關(guān)注。現(xiàn)在，這類(lèi)用戶越來(lái)越開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)，尤其重視產(chǎn)品的新型威脅防御能力。所以，用戶不再將合規(guī)作為唯一需求，重在如何利用前沿技術(shù)有效控制風(fēng)險(xiǎn)、提升安全級(jí)別。

值得關(guān)注的是，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)對(duì)安全威脅防護(hù)的需求明顯提升，他們的采購(gòu)集中于對(duì)高性價(jià)比一體化安全設(shè)備上。對(duì)此，北京數(shù)碼創(chuàng)天科技有限公司總經(jīng)理孫承軒分析，防火墻市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化比較嚴(yán)重的市場(chǎng)，而紅盾以其特色特性吸引了大部分客戶的眼球。

比如紅盾與網(wǎng)康“慧眼云”協(xié)同，可快速定位出用戶網(wǎng)絡(luò)內(nèi)可疑的失陷主機(jī)(中病毒、木馬入侵、僵尸主機(jī)等)，且可實(shí)現(xiàn)云端管理、一鍵下發(fā)封堵策略等等。這些特性特別符合中小企業(yè)用戶的使用習(xí)慣。

 

高性價(jià)比接招中小用戶迫切需求

當(dāng)前，中小企業(yè)用戶對(duì)安全的需求與日俱增，成為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)需求生力軍。中小企業(yè)需求特征在于安全預(yù)算不足，也缺乏專業(yè)安全團(tuán)隊(duì)。并且，大部分中小企業(yè)認(rèn)為其網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)不“值錢(qián)”，不會(huì)成為黑客的攻擊目標(biāo)。

事實(shí)是，正因?yàn)檫@類(lèi)用戶網(wǎng)絡(luò)無(wú)條件采取嚴(yán)密防護(hù)措施，而成為攻擊者先下手的目標(biāo)。攻擊這類(lèi)用戶的網(wǎng)絡(luò)被黑客認(rèn)為極具“高性價(jià)比”的事。

正是在經(jīng)歷了一次又一次的安全威脅，使得越來(lái)越多的中小企業(yè)用戶重視采購(gòu)防火墻類(lèi)設(shè)備。這類(lèi)用戶對(duì)防火墻產(chǎn)品需求集中于三點(diǎn)。

首先，“一體化”安全為焦點(diǎn)需求。不言而喻，受限于采購(gòu)和維護(hù)成本，這類(lèi)用戶更需要完整的安全防護(hù)方案及高度集成式的一體化設(shè)備。

其次，設(shè)備需具備極強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性。原因在于，中小用戶主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，其網(wǎng)絡(luò)接入和內(nèi)網(wǎng)環(huán)境較復(fù)雜，不少中小企業(yè)多租用多條互聯(lián)網(wǎng)鏈路，所以設(shè)備適應(yīng)性要求高。

三是，設(shè)備易于使用。網(wǎng)絡(luò)安全三分技術(shù)七分管理，不少中小企業(yè)無(wú)專職的安全管理員，限于技術(shù)能力有限，他們需要易于使用易于操作和易于管理的設(shè)備。

基于此，可全面應(yīng)對(duì)新型網(wǎng)絡(luò)威脅的企業(yè)級(jí)應(yīng)用層防火墻——網(wǎng)康紅盾系列下一代防火墻應(yīng)運(yùn)而生。該產(chǎn)品一上市即成為安全市場(chǎng)明星產(chǎn)品，銷(xiāo)售量節(jié)節(jié)攀升。截止到目前，網(wǎng)康紅的幾十臺(tái)備貨已經(jīng)基本上銷(xiāo)售完了，公司也進(jìn)入第二批的緊急備貨階段。

深圳市世紀(jì)瀚韋科技有限公司總經(jīng)理李玉剛說(shuō)：“今年國(guó)內(nèi)安全市場(chǎng)對(duì)防火墻、入侵防御、VPN等安全硬件的采購(gòu)量依然很大，而防火墻類(lèi)是其中之較，其總量可占到所有采購(gòu)額的一半甚至還要更多。”

除了產(chǎn)品本身，網(wǎng)康設(shè)定了專門(mén)針對(duì)紅盾的極具吸引力的渠道政策，大大激勵(lì)了代理商的銷(xiāo)售。北京數(shù)碼創(chuàng)天科技有限公司總經(jīng)理孫承軒表示，過(guò)去他們?cè)c很多防火墻品牌有合作，但是與網(wǎng)康的合作應(yīng)該是較為成功的。

“由于能夠影響中低端防火墻用戶采購(gòu)的主要因素是價(jià)格，而這兩款產(chǎn)品的性價(jià)比超過(guò)我們以往接觸過(guò)的任意一款同類(lèi)產(chǎn)品，這是我認(rèn)為紅盾能夠大賣(mài)的原因。”孫承軒說(shuō)。

 

紅盾一體化云管理迎戰(zhàn)新型網(wǎng)絡(luò)威脅

網(wǎng)康科技產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理熊瑛介紹，紅盾主要目標(biāo)用戶為中小企業(yè)。該系列防火墻以其超強(qiáng)的應(yīng)用控制、威脅防護(hù)能力，及創(chuàng)新的多核單路徑并行處理架構(gòu)，而廣受各行業(yè)用戶青睞。

北京數(shù)碼創(chuàng)天總經(jīng)理孫承軒分析，傳統(tǒng)中低端的多功能防火墻、UTM，客戶和代理商較擔(dān)心的還是其性能，功能豐富固然是好，但如果不能同時(shí)開(kāi)啟，就成了擺設(shè)。也許是因?yàn)槔^承了下一代防火墻的架構(gòu)，紅盾的性能令客戶很放心，并且在多個(gè)落地案例中也得到實(shí)證。當(dāng)功能全部開(kāi)啟時(shí)，設(shè)備正常運(yùn)行不受任何影響，完全可勝任幾百兆帶寬的網(wǎng)絡(luò)。

具體而言，網(wǎng)康紅盾系列下一代防火墻融合病毒防護(hù)(AV)、入侵防御(IPS)等安全模塊，可識(shí)別6900余種漏洞、8300余種間諜軟件，創(chuàng)新的病毒云查殺、惡意網(wǎng)址云過(guò)濾技術(shù)，能夠識(shí)別并實(shí)時(shí)攔截超過(guò)80億種病毒文件和1億余條惡意網(wǎng)址，可全面對(duì)抗新型網(wǎng)絡(luò)威脅。此外，還可與網(wǎng)康科技專有的“慧眼云”展開(kāi)智能協(xié)同，“慧眼云”可基于威脅情報(bào)、異常行為分析等技術(shù)，對(duì)流經(jīng)網(wǎng)絡(luò)邊界的主機(jī)行為數(shù)據(jù)、攻擊活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行全局關(guān)聯(lián)分析，快速定位出網(wǎng)絡(luò)中的失陷主機(jī)(如被植入病毒、掛馬、僵尸網(wǎng)絡(luò)控制的主機(jī))，同時(shí)提供攻擊分析、事件溯源所需要的全局可見(jiàn)性。

網(wǎng)康紅盾系列下一代防火墻支持多種形式的鏈路負(fù)載均衡、NAT、路由協(xié)議、VPN、高可用性等組網(wǎng)模式。能夠以網(wǎng)關(guān)、透明或鏡像模式快速部署于網(wǎng)絡(luò)中。此外，網(wǎng)康紅盾采用模塊化設(shè)計(jì)，提供了豐富的接口擴(kuò)展選項(xiàng)，NF-HD3可支持18個(gè)千兆接口，NF-HD5則可支持22個(gè)千兆接口。

網(wǎng)康紅盾系列下一代防火墻還提供了專有的SmartManager功能，SmartManager在云端為用戶構(gòu)建了一個(gè)快捷的管理平臺(tái)，用戶不但可登錄云端界面監(jiān)控設(shè)備狀態(tài)、了解網(wǎng)絡(luò)狀況，還能夠以“一鍵配置”式的操作快速啟用防火墻常用策略(如一鍵阻斷某IP、一鍵限制某應(yīng)用等)，使企業(yè)級(jí)安全設(shè)備的管理簡(jiǎn)易化。

北京數(shù)碼創(chuàng)天總經(jīng)理孫承軒肯定：“未來(lái)安全的主戰(zhàn)場(chǎng)本身就在應(yīng)用層，網(wǎng)康的技術(shù)定位極為到位。隨著產(chǎn)品線不斷豐富，網(wǎng)康在未來(lái)面對(duì)的將是一個(gè)更大的市場(chǎng)，作為合作伙伴的我們也將從中獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”